Как открыть аптеку по франшизе отзывы

Лекарства — товары, которые у людей востребованы всегда. Даже в кризис многие отказываются от каких-то покупок, но только не от лекарств. По этой причине аптечный бизнес относится к стабильным и прибыльным направлениям предпринимательства.

Однако есть в нём и подводные камни, которые вовремя распознать и обойти могут только опытные люди. Возникает резонный вопрос о том, как быть абсолютным новичкам и бизнесменам, желающим открыть аптеку. Ведь они никогда раньше не работали в этой сфере и не знают, что делать.

Специалисты рекомендуют обратить внимание на франшизы, которые обладают несколькими преимуществами, такими как:

1. Раскрученное имя. В аптечном бизнесе доверие покупателей играет огромную роль. Как показывает практика, люди охотнее идут к известным продавцам, а не в незнакомую аптеку «Ромашка» или просто с вывеской «Аптека» . Вот поэтому у помещений с вывеской, на которой красуется название популярного бренда, больше шансов привлечь внимание целевой аудитории.
2. Хорошая экономия на закупочных ценах. Франчайзеры работают с крупными поставщиками лекарств, поэтому своим партнёрам они способны предложить по-настоящему низкие цены на аптечный ассортимент.
3. Содействие на всех этапах развития бизнеса. У продавцов франшизы есть штат квалифицированных специалистов, которые помогают новым партнёрам получить лицензию, найти подходящее помещение, нанять сотрудников и решить многие другие задачи.
4. Помощь в формировании ассортимента. Несмотря на то, что аптечные товары востребованы всегда, неликвид в этом бизнесе — обычное явление. Франчайзеры помогают сформировать ассортиментную матрицу заранее ходовой и продаваемой.

Как видите, аптечные франшизы — достаточно выгодное решение для тех, кто хочет попробовать себя в данной сфере, но не уверен в собственных силах. Правда, из них нужно тщательно выбирать, чтобы потом не пополнить ряды аутсайдеров после долгих мучений.

Популярные аптечные франшизы

В нашей стране их предостаточно, поэтому можно выбирать. Но далеко не все они пользуются популярностью у отечественных бизнесменов. Мы расскажем о нескольких франшизах, которые выделяются среди других на аптечном рынке.

Франшиза «Ригла»

Аптечная сеть «Ригла» занимается франчайзингом с 2005 года и отличается большой популярностью в нашей стране. Сегодня в России открыто примерно 1 200 её аптек, но по франшизе — совсем небольшая часть, около 42 единиц.

А всё потому, что стать новым партнёром этого франчайзера непросто: необходимо заплатить вступительный взнос 400 000 рублей и запастись не менее чем 3 миллионами рублей, чтобы арендовать помещение, отремонтировать его, закупить оборудование, товар, оформить документы и т. д. А такая сумма для многих бизнесменов, не говоря уже о новичках, просто неподъёмная.

К тому же, вам необходимо будет ежемесячно выплачивать 1,5% роялти с оборота аптеки. К сожалению, для начинающего бизнесмена это тяжелое бремя.

Есть ещё один существенный минус, который нельзя упускать из виду: франчайзинговый отдел компании будет работать с потенциальным франчайзи только в том случае, если срок окупаемости не будет превышать 2,5 лет. То есть, если специалисты по своим расчётам видят, что новому партнёру понадобится больше времени для раскрутки, они ему гарантированно откажут.

Франшиза «Советская аптека»

Это вторая популярная сеть аптек, которая отличается особым форматом «у дома». В настоящее время аптечная сеть представлена в 72 регионах России, количество открытых по франшизе аптек уже перешагнуло отметку более чем в 260 аптек в разных регионах страны. Франчайзингом данная компания начала заниматься в 2015 году. Главными преимуществами её франшизы служат:

• отсутствие ежемесячного роялти;
• вступительный (единоразовый) взнос всего 49 000 рублей;
• низкие входные цены на закупку товара;
• выплата бонусов при участии франчайзи в маркетинговых кампаниях;
• обеспечение партнёров внушительным ассортиментом (порядка 10 000 позиций);
• постоянная консультационная поддержка;
• помощь в получении фарм лицензии и подборе персонала;
• поставка мебели, медицинского оборудования, вывески, баннеров;
• предоставление программного обеспечения и полная автоматизация всех бизнес-процессов;
• сайт интернет-аптеки и современное мобильное приложение для быстрого заказа лекарств

Что касается инвестиций на открытие, запуск и пополнение оборотных средств, то у этого франчайзера сумма начинается от 1,5 млн рублей. Как видите, она не слишком большая, поэтому неудивительно, что у компании достаточно много франчайзи. Некоторые из них открывают не одну, а две, три и даже четыре аптеки в своём регионе.

https://www.youtube.com/watch?v=KQkEpR4Bze0

Из недостатков франшизы можно отметить отсутствие отсрочки платежей и строгий договор. Однако, при исполнении своих обязательств и строгому следованию указаний франчайзера — партнер может рассчитывать на то, что его аптека станет прибыльной.

А если у франчайзера договор позволяет «делать что сам хочу», то скорее всего такой франчайзер не заинтересован в развитии партнера, а просто зарабатывает на продаже мебели и других услугах.

Ведь франчайзинговая модель бизнеса заключается именно в строгом соблюдении правил и стандартов опытного лидера рынка, который уже заслужил уважение и зарабатывает серьезные деньги.

Франшиза «Аптека № 1»

Её стоимость ограничивается всего 49 000 рублями, а сумма инвестиций начинается от 500 000 рублей. Согласитесь, очень заманчивое предложение? Но, как показывает практика, в аптечном бизнесе полмиллиона — несерьёзные деньги.

Невозможно на эту сумму арендовать нормальное помещение, сделать в нём ремонт, закупить оборудование, медикаменты, программное обеспечение, нанять персонал и решить ряд других сопутствующих задач. Люди, которые всё же решились на эту авантюру, либо с трудом выживают, либо оставляют бизнес.

Можно увидеть немало негативных отзывов, в которых франчайзи сети говорят о низком доходе, долгой окупаемости и прочих проблемах.

Тем не менее данный франчайзер обещает:

• помощь в выборе помещения и оценку уже найденного партнёром;
• помощь в регистрации ООО;
• оформление лицензии в госорганах;
• поставку фармацевтического и торгового оборудования;
• эффективное ПО;
• помощь в подборе персонала, его обучение и т. д.

Конечно, решать вам, выбирать эту франшизу или нет, но лучше просчитать риски заранее, чем сожалеть о неправильном решении потом.

Франшиза «Сельская аптека»

Она рассчитана на людей, которые хотят открыть собственное дело в небольшом населённом пункте. Чтобы стать партнёром, необходимо вложить от 399 000 рублей и найти помещение площадью не менее 18 м2.

Конечно, в селе или в деревне не требуется огромных вложений, но даже этой суммы будет недостаточно на содержание того же самого списка необходимых лекарств (ЖНВЛС), которое требует государство и проверяющие органы. А за отсутствие их в аптеке – штраф от 250 000 рублей.

Поэтому говорить о быстрой окупаемости и большой прибыли при таких вливаниях не приходится.

Как и другие франшизы, эта предлагает потенциальным партнёрам помощь в лицензировании, торговую мебель, программное обеспечение, изготовление вывески и т. д.

Небольшой размер первоначальной суммы на закупку медикаментов франчайзер объясняет оптимизацией товарной матрицы, при которой исключаются дорогие лекарства иностранных производителей в пользу более дешёвых, изготавливаемых отечественными компаниями.

Кроме того, «Сельская аптека» не продаёт импортную лечебную косметику и БАДы. В настоящий момент проект в самом начале своего развития и не имеет партнеров.

Франшиза «Клеверфарм»

Данная компания работает на аптечном рынке с 2005 года и за всё время помогла в открытии 500 аптек. Правда, она больше делает акцент не на популярных медикаментах, а на травах и фитобаре. Надо сказать, что её аптеки малоизвестны как в Москве, так и в регионах России, поэтому здесь речи о раскрученном бренде не идёт.

В настоящее время франшиза «Клеверфарм» предполагает три варианта сотрудничества, которые отличаются по размеру начальных инвестиций, оборотам в месяц и окупаемости. Единственное, что их всех объединяет, — отсутствие роялти.

Но по большому счёту данная компания просто предлагает ряд услуг, количество которых партнёры выбирают сами.

Например, одни могут заказать открытие аптеки под ключ, а другие — только помощь в оформлении лицензии и услугу по управлению аптекой.

Франшиза EAPTEKA.RU

Воспользоваться этой франшизой могут только действующие аптеки, которые уже работают. При этом речи об открытии какого-то нового помещения не идёт, так как аптеки просто превращаются в точки выдачи заказов, оформленных на сайте франчайзера. Вступительный взнос 150 000 рублей для аптек.

https://www.youtube.com/watch?v=AO0U3cgf6h0

Франчайзинговый пакет EAPTEKA.RU включает:

• сайт, мобильное приложение;
• рекламные материалы;
• редизайн-проект помещения и макет вывески;
• нормативную базу;
• обучение персонала;
• программное обеспечение и колл-центр;
• пакет документов по охране труда и пожарной безопасности.

Что касается требования к партнёрам, то их аптеки в первую очередь должны иметь отличную репутацию у покупателей. Кроме этого, указывается креативность, клиентоориентированность, честность, платёжеспособность и другое. Надо сказать, что такой формат сотрудничества не устраивает многие аптеки, поскольку офлайновым бизнесменам не нужна дополнительная нагрузка и расходы на ребрендинг.

Резюме

Если внимательно посмотреть на характеристики каждой франшизы, то вывод будет очевидным: более выгодная в условиях современности — франшиза «Советская аптека». Да, потребуется вложить не менее 1,5 млн рублей, но результат при правильном подходе превзойдёт ожидания.

К тому же не обязательно жить в большом городе и обеспечивать внушительные годовые обороты, что обычно требуют франчайзеры. А благодаря доступным ценам на товары можно будет быстрее привлечь потенциальную аудиторию, поскольку сегодня люди стараются экономить буквально на всём.

Вы можете выбрать любую франшизу с учётом своих предпочтений, но подумайте хорошо над тем, к какому результату вы бы хотели прийти: стать бизнесменом с хорошим заработком или очередным винтиком в сложном механизме, от которого мало что зависит?

Видео:Аптека. Как открыть аптеку. Аптечный бизнесСкачать

Выбираем франшизу аптеки, 5 оптимальных предложений | Бизнес кейс

Продолжая тему франшиз в России, хотелось бы обратить внимание на аптечный бизнес. Почему аптеки?

*

Торговля лекарственными препаратами входит в число самых привлекательных сфер розничного бизнеса в стране. Дело тут не только и несколько в рентабельности продаж, как в перспективности и высокой скорости оборота торговых точек. Давайте разберемся как это работает?

Перспективы открытия аптеки

Аптечный бизнес в России во все времена был высокодоходным бизнесом, связано это с  тремя основными факторами:

Первый ментальный – никогда в России не было культуры профилактики заболеваний, собственно в большинстве все сводится к старой поговорке «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Следствием такой ментальности является высокий уровень хронических заболеваний, что сразу формирует огромный рынок.

Второй фактор – широко распространенная практика самолечения. Большинство граждан «прописывают» себе лечение самостоятельно, собственно как и покупают, следствием такого подхода является покупка большого количества медицинских препаратов. Официальной статистики такого явления нет, но по сравнению с ЕС в стране «кушают» медикаментов в 2-3 раза больше (по мнению экспертов).

Фактор третий – слабый контроль государства за ценообразованием. На практике аптеки способны устанавливают наценку на уровне 200-300%. Из собственного опыта могу сказать (делали полную проверку аптеки), что ниже 70% наценки я не видел, чем более «ходовое» лекарство тем выше наценка.

Как видим огромный рынок, причем быстро растущий (количество хронических больных растет, а доверие к медицине падает), с наличием перспективных региональных ниш для открытие собственной торговой точки. Правда открывается новый вопрос, а как открывать аптеку?

Вариантов два

• Первый начинать самостоятельно
• Второй воспользоваться предложениями франшизы на аптеку.

Сразу скажу, что торговля лекарственными препаратами, медицинскими приборами (включая изготовление очков) является лицензируемой деятельность. То есть для открытия собственной аптеки необходима лицензия.

Выбираем между франчайзингом и самостоятельностью

*

Перед тем как выбирать необходимо помнить, что франчайзинг это предложение готового бренда, бизнес модели.

Специфика российского аптечного бизнеса такова, что сегодня не существует общегосударственного бренда аптек (как к примеру макдональдс в фастфуде), одинаково продвигаемых по всей стране. Так что как минимум вопрос торговой марки становится не актуальным.

Другое дело бизнес модель в которую входит логистика, поставщики. Исходя из этого необходимо понимать, что работая по аптечной франшизе франчайзи получает:

• — готовую логистику (если ее нет, то вариант не стоит рассматривать);
• — перечень поставщиков с возможность постоянной работы;
• — поддержку в часть организации аптеки, включая бизнес-план, .

По большому счету все основные преимущества франчайзинга для аптеки позволяют быстро, наименее затратно (с позиции времени, стартового капитал) отрыть свою собственную аптеку. Плюс избежать самых распространенных ошибок, в которые входят подбор номенклатуры, необходимого оборудования, агрегатов, стеллажей, витрин, холодильников .

https://www.youtube.com/watch?v=xPbSmYI8v84

Если есть опыт в фармакологическом бизнесе или как минимум хороший консультант, то все тоже можно сделать самостоятельно не прибегая к покупке франшизы.

С моей личной точки зрения то тут выбор тут не велик, если Вы решили открыть аптеку с нуля не имея опыта, то лучший вариант франшиза, если опыт есть то работайте самостоятельно.

Какие франшизы аптек есть на рынке

Предложений достаточно мало, но выбрать есть из чего, тем более что условия отличаются очень сильно.

Франшиза фармацевтической компании «PHARMA Distribution Group»

Открывает тройку лидеров по предложению франшизы для аптек «PHARMA Distribution Group». Предложение от данной компании самое «молодое» на рынке, фактически компанию запустили  несколько лет назад. Что предлагает аптечная сеть под брендом «Советская аптека»:

Условия франшизы

• — предоставляется право на использование бренда, торговой марки
• — компания является крупным дистрибьютором лекарственных препаратов и франчази закупает лекарство по льготным ценам без ограничений по количеству (правда в регионы сумма заказа не должна быть меньше 30 тысяч рублей)
• — нет пушуального взноса и роялти (во всяком случаи пока)
• — франчайзер помогает с оформлением лицензии и сопутствующих документов
• — есть два предложения с стартовым капиталом в 1,5 млн. рублей (формат аптеки у дома) и 2,5 млн. рублей стандартной аптеки.
• — полной сопровождение, включая консалтинг по старту и дальнейшему обучению и развитию.

Что нужно владельцу франшизы

• — найти подходящее помещение;
• — иметь стартовый капитал для оформления помещения и начальной закупки продукции.

Одним из наиболее привлекательных условий предложения является отсутствие по обязательным объемам закупки, предложение достаточно инвестпривлекательное . Подробней о франшизе Советской аптеке на официальном сайте http://fr.sovetapteka.ru/

Франшиза фармацевтической компании «Аптека 36,6»

Одной из самых больших аптечных сетей в стране с возможностью открытие точки по франшизе является «Аптека 36,6». Как и большинство других предложений франчайзи предлагают:

• — уплата пушуального взноса от 1000 долларов с каждой точки. При этом окончательную сумму первоначального взноса определяют индивидуально, если регион интересен для развития, то взнос может отсутствовать.
• — возможность закупки лекарств по товарному кредиту.
• — разработка индивидуального дизайнерского проекта помещения франчайзи, с учетом корпоративного стиля. Оплата проекта производится за счет заказчика.
• — организации прямых закупок у перспективных дистрибьюторов. Кроме прямых поставок от сети возможны варианты приобретения и у крупных дистрибьюторов, правда вопрос товарного кредита решается в таком варианте индивидуально.
• — полная маркетинговая поддержка и мерчандайзинг, включая формирования ассортимента и номенклатуры лекарств.
• — тренинги с фармацевтами.
• — наличие широкой рекламной компании и продвижение бренда по территории всей страны.

Что нужно будет сделать при франчайзинг-аптека «Аптека 36,6»

• — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
• — получить лицензию, разрешительную документацию;
• — за свой счет провести ремонт помещения;
• — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.

Общие расходы на открытие небольшой аптеки площадью в 40-50 квадратов оценивают в сумму от 50 000 тысяч долларов инвестиций. Окупаемость проекта от 2 лет.

Франшиза фармацевтической компании «Ригла»

Еще одно предложения это франшиза от аптечной сети «Ригла». Условия для франчази в данном варианте намного жестче.

Условия франчайзинга компании  «Ригла»

• Объем инвестиций: от 2 до 5 млн. рублей, при этом более половины сумм должна направится на корпоративное оформление аптеки
• Вступительный (пушуальный) взнос: 200 000 (без НДС)
• Роялти: 1,5% от розничного оборота
• Маркетинговый доход партнеру: до 2% от оборота по производителям
• Срок окупаемости стартапа: от 2 до 3 лет
• Помещение: от 30 кв.м.
• Маркетинговая поддержка от франчайзера
• Обучения персонала
• Закупка медицинских препаратов, а также сопутствующих товаров по льготам ценам у стратегического партнера аптеки

Итого сумма роялти составляет чуть больше 3 % от валовой выручки аптеки.

Что нужно франчази

• — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
• — получить лицензию;
• — за свой счет провести ремонт помещения;
• — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.
• — своевременно уплачивать роялти и взнос на маркетинговые компании, прибыльность бизнеса обещают на уровне 30%.

Вложения оцениваются от 60 тысяч долларов с окупаемости до двух лет. 

Франшиза фармацевтической сети «Аптеки 120/80»

Отцами основателями сети валяются профессиональные фармацевты, что обеспечило очень высокий уровень информационной и консультативной поддержки, во всем остальной франшиза  «Аптеки 120/80» повторяет большинство базовых условий других компаний.

Предложения для франчази

• оказание помощи в выборе места для аптеки, предоставление консультаций по развитию   учреждения;
• обучение ведению данного бизнеса, изначальный список поставщиков продукции;
• право на торговую марку «Аптека 120/80»;
• индивидуальная разработка дизайн-проекта, рекламная поддержка, работа с персоналом;

Условия аптечной франшизы

• Паушальный взнос: 150 000 руб.
• Роялти: 2% от выручки торговой точки
•  Объём инвестиций: от 650 000 руб.
• Срок окупаемости: от 6-8 мес.
• Площадь помещения от 75 кв.

Франшиза аптечной сети Аптека «А5»

Не смотря на относительную «молодость» сети «А5», она сумела войти в лидеры рынка розничных продаж лекарственных препаратов. При этом одним из инструментов агрессивного продвижения и служила активная продажа франшиз.

Стоит отметить, что компаний использует не совсем классическое определение франчайзинга. Так франчази предлагается не просто стандартный договор, а партнерские отношения, в которых новая аптека работает по документам материнской компании.

В условиях договора также четко прописана возможность продажи бизнеса.

Из условий все достаточно стандартно

• гарантированное получение разрешительной документации
• помощь в кадровой политике, тренинги персонала, руководящего состава
• разработка  дизайна торгового зала
• консультирование по автоматизации рабочего процесса, маркетинговая поддержка.

Относительно финансовой части, все очень индивидуально, во многом зависят от региона.

Франшиза сети Аптек «Эвалар»

Предложение «Эвалар» по своему уникально, по факту это единственный крупный производитель лекарственных препаратов (на основе трав) одновременно занимающийся как производством так и розничной продажей. Предложение по франчайзингу относительно стандартное:

Условия предоставления франшизы:

• Паушальный взнос: 5 000 руб.
• Роялти: 0,1%.
• Объём инвестиций: 75 000 руб.
• Требования: наличие лицензии, помещение с высокой проходимостью, оборот не менее 1 млн руб/мес.

За это Вам предлагают

• рекламная и PR-поддержка
• процент от реализации продукции собственного бренда
• разработка индивидуального дизайна
• разработка первичного ассортимента помощи в мерчендайзинге
• обучение персонала поддержка со стороны региональных представителей
• консультации по юридическим, коммерческим вопросам, торговой и кадровой политике, ценообразованию и маркетингу.

Основная особенность это выделение части площадей под собственную торговую марку, плюс оборот аптеки не менее 1 млн. рублей в месяц, кроме того:

• Наличие действующей лицензии на аптечную деятельность
• Расположение в местах с высокой проходимостью
• Стремление к долгосрочному сотрудничеству

Вот собственно основные предложения на рынке, если Вы нашли где-то новые предложения пишите, рассмотрим и добавим. Могу только добавить, что однозначно понадобится открыть индивидуальное предпринимательство, или зарегистрировать ООО, также без расчетного счета в банке не обойтись. При выборе банка сразу рассматривайте варианты с установкой пос-терминалов, для расчета пластиковыми картами.

https://www.youtube.com/watch?v=OsJvTZt327M

Немного видео о том как правильно выбирать и не ошибиться при выборе франшиз

В свежем выпуске видеоблога о франчайзинге Роман Кирилович и Андрей Кривонос рассуждают на тему некачественных франшиз. Дают советы по выбору бизнеса

Дата загрузки: 2014-06-01

Видео:Франшиза аптеки. Брать или не брать? Разбор коммерческого предложения сети "Советская Аптека".Скачать

Аптечный бизнес: отзывы владельцев, особенности открытия, доходы, плюсы и минусы

• 9 Ноября, 2018
• Бизнес идеи
• Ксения Степанищева

Аптечный бизнес является одним из востребованных сегодня . Спрос на лекарства и смежные товары постоянно увеличивается в нашей стране.

Связано это со многими причинами: ухудшение состояния экологической обстановки, возрастающий интерес людей к здоровью и т. д. Все это делает прибыльным аптечный бизнес. Отзывы владельцев служат подтверждением данной информации.

О грамотной организации бизнеса рассказано в статье.

Перспектива

Исходя из анализа среднего чека, люди в аптеке тратят практически столько же, сколько и в супермаркете, поэтому бизнес, основанный на продаже лекарственных средств достаточно востребованный. Но, по отзывам войти в данный сегмент рынка достаточно сложно. До некоторого времени так и было, потому что:

• бизнес семейный;
• возможность устранения административных барьеров мала;
• удержаться без связей сложно.

Сейчас ситуация другая. Открытие аптечного бизнеса может стать прибыльным делом, нужны лишь необходимые ресурсы:

• достаточные начальные вложения;
• организаторские способности;
• трудолюбие;
• деловая активность.

Бизнес на продаже лекарств может быть открыт как в крупном городе, так и в небольшом населенном пункте. При грамотной организации он всегда будет прибыльным.

Формы организации

По отзывам владельцев, аптечный бизнес будет успешным при тщательном учете всех нюансов. Важно определиться с формой организации. Бизнес может быть представлен в виде:

• аптечного пункта или небольшого киоска;
• аптечного магазина;
• аптеки готовых лекарств;
• производственной аптеки;
• аптеки с правом изготовления асептических средств.

Каждое заведение отличается организационными моментами. Новичкам лучше выбирать три первых варианта, а лучше всего с аптеки готовых лекарств. Данная форма имеет следующие преимущества:

• много функций (от реализации простых средств до обслуживания по рецептам);
• получение богатого опыта;
• расширение.

Согласно отзывам, аптека как бизнес является прибыльным делом, но при постоянном его контроле. Многие предприниматели начинают с одного заведения, но постепенно расширяются, открывая несколько аптек.

Документация

Организация аптечного бизнеса требует официального оформления. Чтобы открыть заведение, нужно подготовить:

• лицензию на розничную продажу;
• санитарный паспорт помещения от СЭС;
• разрешение от пожарной службы.

Чтобы получить данные документы понадобится примерно 1,5 месяца. Судя по отзывам, иногда этот срок затягивается.

Регистрация

Необходимо зарегистрировать бизнес как ИП или ООО. Если компания крупная, желательно открыть ООО. Этот статус позволяет пользоваться большим количеством возможностей при закупке товара, заключении договоров. Еще это повышает доверие к фирме.

Подходящими кодами являются:

• 52.31;
• 52.12;
• 52.32;
• 52.33.

Кроме указанных выше документов, нужен устав фирмы, справка об учете в налоговой, бумага от Роспотребнадзора, копии свидетельств об образовании сотрудников, санитарные книжки. Нужна программа производственного контроля.

Получение лицензии

Для открытия аптечного киоска с нуля требуется получение фармацевтической лицензии на свою работу. Ее выдает Министерство здравоохранения. Цена лицензии (госпошлина) около 6500 рублей, а услуги частных компаний по ее оформлению еще больше.

https://www.youtube.com/watch?v=s9fp8xei6jI

Чтобы оформить лицензию, необходимо предоставить:

• сертификат специалиста (от руководителя);
• копии документов об образовании сотрудников, трудовых и санитарных книжек;
• заключение СЭС и пожарного надзора;
• справки о регистрации юридического лица;
• документ об аренде помещения;
• план БТИ;
• сертификаты на оборудование.

Полный список разрешений и справок присутствует в приказе правительства РФ № 489. Лицензию предоставляют на 5 лет, а потом ее необходимо обновить.

Выбор формы

При составлении бизнес-плана аптечного бизнеса важно определить способ выкладки товара (закрытый или открытый). Выбор определяется масштабностью. В малолюдных местах с пониженной посещаемостью разницы нет. На территориях с большой проходимостью (не меньше 9-10 тыс. человек в день) разница большая.

При закрытой выкладке товары расположены внутри стеклянной витрины. Когда ассортимент богатый, то обзор для покупателя будет очень мал, но безопасность от хищений — выше.

Если выкладка открытая, то товары будут доступны так же, как в супермаркете. У покупателей есть возможность ознакомиться с продукцией. Обычно в этом случае продажи на 20-30 % выше, поэтому важно учитывать данные особенности аптечного бизнеса.

Помещение

Как свидетельствуют отзывы владельцев, аптечный бизнес будет развиваться при выборе подходящего помещения. Есть 2 варианта размещения торгового заведения:

1. На территориях с интенсивным потоком клиентов (крупные ТЦ, около метро, центр города).
2. В спальном районе.

В первой ситуации целевая аудитория разнородная, а во втором – покупателями будут люди, которые посещают аптеку недалеко от своего дома. Важен не только уровень цен, но и укомплектованность товаров, уровень обслуживания.

Помещение должно иметь следующие характеристики:

1. Площадь – от 75-80 м2 (для складка, служебной комнаты, туалета, архива, хозяйственного блока, торгового зала).
2. Нужен хоть маленький кабинет для директора и бухгалтера.
3. Пол необходимо накрыть линолеумом со сварными швами или использовать напольную плитку (для дезинфекции пол моют с использованием химических средств).
4. Медикаменты хранят в стерильно чистом отдельном помещении (должны учитываться требования к хранению разных средств).
5. Нужна качественная вентиляция.
6. Устанавливается сигнализация – пожарная, охранная, светозвуковая.

Для аптечного бизнеса необходимо арендовать или купить помещение. В первом варианте необходимо постоянно вносить арендные платежи, а также оплачивать коммунальные услуги, но все расходы по содержанию будут на собственнике. Помещение в аренду оформляется быстро, если захочется изменить место ведения бизнеса, то можно расторгнуть договор и выбрать более подходящий вариант.

При покупке помещения оплачиваются только коммунальные платежи, арендной платы нет. Ремонт нужно будет делать за свой счет, жилые квартиры долго выводятся из жилого фонда в нежилой. При желании сменить район потребуется продавать помещение или сдавать его в аренду.

Оборудование

Исходя из отзывов владельцев, аптечный бизнес должен стартовать при наличии качественного оборудования. На его покупку может уйти 300-500 тыс. рублей. Для открытия бизнеса необходимо купить:

• витрины;
• кассовый аппарат;
• прилавок;
• стеллажи;
• закрытые шкафы;
• сейфы для наркотических медикаментов и товаров строгого учета;
• холодильники;
• вентиляционные установки;
• компьютеры;
• мебель – столы, стулья, тумбы.

Если не будет подходящего оборудования, оформить лицензию на данную деятельность не получится. Бизнес-план аптечного бизнеса обязательно должен включать данную информацию.

Персонал

По отзывам, аптечный бизнес невозможно грамотно вести без подходящих специалистов:

• руководитель с высшим фармацевтическим образованием и профильным стажем не меньше 3 лет;
• ИП – организатор и владелец бизнеса – требования такие же;
• другие сотрудники, которые ответственны за прием, отпуск, изготовление, уничтожение лекарств – наличие высшего образования по профилю;
• уборщики, охранники – вышеуказанные требования к ним не относятся.

Если у владельца бизнеса нет фармацевтического образования, то он имеет право на наем профессионального фармацевта. У него должен быть стаж работы по специальности не меньше 5 лет.

https://www.youtube.com/watch?v=gq5F76jm7-I

Повышать квалификацию необходимо каждые 5 лет. Еще необходимо учитывать следующие правила:

1. Некоторые посещают аптеку, учитывая указания врача (знают, какие средства им необходимо приобрести).
2. Другие клиенты могут обращаться на основе симптомов (нужна консультация специалиста).
3. Нужен грамотный и дружелюбный персонал, чтобы каждый клиент уходил с покупкой.
4. Отсутствие подходящих кадров компенсируется благодаря обращению в кадровое агентство с хорошей репутацией.

Многие считают, что аптечный бизнес в Москве или другом крупном городе вести проще, так как здесь много компетентных специалистов. В какой-то степени это действительно так, но в небольших городах тоже есть профессионалы своего дела.

Ассортимент

Относительно ассортимента необходимо учитывать следующие советы:

1. Важно, чтобы он был широким. Тогда покупатели будут иметь возможность выбора наименований и цены. Это означает, что для каждого найдется подходящий вариант.
2. Не стоит ограничиваться одним дистрибьютором – нужно пользоваться услугами нескольких поставщиков.
3. Необходимо учитывать оптовые скидки. Если открывается мелкомасштабный бизнес, желательно объединиться с другими небольшими аптеками.
4. Поскольку закупать товары по выгодным ценам сложно, поэтому для привлечения клиентов надо пользоваться другим преимуществом – разнообразие товаров, качественное обслуживание, консультация профессионала.

Отдельно стоит рассмотреть вопрос разнообразия:

1. Нельзя продавать лишь лекарства и элементарные медицинские приборы (тонометры, грелки, градусники). Связано это с тем, что размер торговой наценки обычно ограничен законом – 20-40%.
2. Ассортимент должен включать сопутствующие товары, список которых достаточно большой. Он состоит из детского и диетического питания, пищевых добавок, гигиенических средств, косметики. Продукцию закупают по минимуму, а реализуют с наценкой, насколько это возможно.

Аптечный бизнес в России приносит большую прибыль. Важно лишь, чтобы он соответствовал всем требованиям. Подходящий ассортимент делает бизнес востребованным многими покупателями.

Программное обеспечение

Сейчас не ведут бизнес с использованием примитивной техники. Везде есть специальное ПО, которое имеет следующие преимущества:

• операции осуществляются быстро;
• выполняет обработка большой информации;
• происходит автоматическое формирование учетных бухгалтерских регистров;
• выполняется автоматическое создание отчетности;
• удобно детализируются товарные группы по датам прихода/реализации, ценам, назначению.

На рынке есть электронные «решения», но обычно они универсальные. В особых случаях происходит создание ПО на заказ.

Расходы

Выгодно или нет аптечный бизнес открывать? Для этого следует ознакомиться с затратами. На начальном этапе будет потрачено не меньше 1,2 млн. рублей (цифра не включает непредвиденные расходы). Траты будут следующими:

• оборудование – 300-500 тыс. рублей;
• обустройство помещения – 650 тыс. рублей;
• покупка торгового оборудования – стеллажей, шкафов, витрин, холодильников;
• реклама и продвижение;
• плата за аренду до получения прибыли;
• мебель, инвентарь, канцелярия;
• зарплата персоналу в начале работы;
• первые закупки.

Требуется тщательный расчет расходов, учитывая цены в своем городе. Поэтому в зависимости от региона траты могут отличаться.

Рентабельность

Доходность и скорость окупаемости зависит от множества факторов:

• места размещения заведения;
• проходимости;
• наличия или отсутствия конкурентов поблизости;
• размера арендных и прочих регулярных платежей;
• закупочных цен на товары;
• правильно составленного ассортимента.

Обычно затраты окупаются за 6-12 месяцев. У российских аптек рентабельность составляет 10%. Многие предприниматели предпочитают инвестировать средства именно в этот бизнес.

Интернет-аптека

Сейчас востребованы аптеки в сети Интернет. Для этого нужны помещения для склада, которые соответствуют государственным стандартам. Площадь – минимум 60 м2. У собственника этой аптеки должно быть образование и опыт работы 3 года.

https://www.youtube.com/watch?v=l9bvAfzpK7I

Необходима лицензия на торговлю медицинскими средствами, важно, чтобы сайт был сделан качественно и был удобен для посетителей. Доставку лучше всего сделать круглосуточной.

Франшиза

Можно не только открыть свой бизнес, но и приобрести франшизу. Лидирующую позицию занимает «Аптека 36,6». По ней предлагается поддержка во время создания бизнеса и в период продвижения. Товары данная сеть предоставляет на реализацию, обеспечивает продвижение.

К условиям относят:

• паушальный взнос – 65 000 рублей;
• начальные вложения – 3,25-6,5 млн рублей;
• окупаемость – 18 месяцев.

Необходимо помещение не меньше 30 м2. Бизнес по франшизе является выгодным, даже в небольшом населенном пункте. Основной выгодой является широкий ассортимент, позволяющий повысить рентабельность. При франшизе требуется меньше вложений и появляется больше шансов выдержки высокой конкуренции в данной сфере.

Реклама и продвижение

Система продвижения является важной. Какие способы будут использоваться, зависит от масштабов бизнеса:

1. Небольшую точку можно не рекламировать на ТВ, радио, в газетах. Достаточно вывесить на аптеке указатели, распространять флаеры, постеры, буклеты.
2. Первые аптечные точки сети желательно продвигать благодаря ТВ, радио, газетам.
3. Хорошие результаты получает продвижение в социальных сетях, рекламные интернет-порталы и доски объявлений.

Таким образом, аптечный бизнес будет востребован при внимательном подходе ко всем вопросам. Важно анализировать деятельность для оценки результатов и улучшения эффективности.

Видео:Франшиза аптеки. Отзывы и рекомендации.Скачать

Сколько стоит открыть аптеку по франшизе?

Аптечный бизнес кажется заманчивым островком стабильности в кризисные времена. Ведь лекарства — не то, от чего можно с легкостью отказаться, а значит выручка у аптеки будет всегда.

Но открыть аптеку без фармацевтического образования и опыта работы — задача не из лёгких. Тем не менее, многие новички могут решить, что покупка франшизы аптеки — хороший выход в такой ситуации. Предлагаем вам узнать, так ли это на самом деле.

Фармацевтический рынок: лекарства в плюсе

Перед тем как начать разговор о франшизах аптек, стоит разобраться, как чувствует себя российский фармацевтический рынок. С начала 2015 года фармацевтический рынок вырос в общей сложности на 17,3% в денежном выражении.

По данным DSM Group в первой половине 2015 года его объем в денежном выражении составил 641 млрд рублей.

В эту цифру входят продажи лекарств, БАДов, лечебной косметики, средств гигиены, специальных продуктов питания и другой парафармацевтики, а также продажи лекарственных препаратов для льготников и лечебных учреждений.

Больше половины объема всех продаж — 385,8 млрд рублей — пришлось на продажи лекарств в аптеках. Самый большой рост пришёлся на аптечные продажи лекарств — 22,5%. Но аналитики DSM Group отмечают: прирост сложился в основном из-за инфляции. Сейчас лекарства обходятся покупателям на 20% дороже, чем во 2 квартале 2014 года.

А вот выручка от продаж БАДов, косметики и других парафармацевтических товаров в аптеках росла не так быстро, как от продажи лекарств — прирост составил 12%. Это связано прежде всего с тенденцией экономить на необязательных покупках. И если лекарственные средства в эту категорию не входят, то о БАДах и другой парафармацевтики такого сказать нельзя.

В среднем же, по данным компании «Эвалар», которая занимается выпуском различных лекарств и БАДов, а также развивает свою аптечную франшизу, на парафармацевтику приходится около 18% от всех продаж. Но в некоторых аптеках эта цифра может доходить и до 50%.

Меньше всего на замедлении роста продаж парафармацевтики теряют аптеки-дискаунтеры, поскольку их ассортимент ограничен, и нелекарственных товаров в нём немного. А вот премиальные аптеки, в которых ассортимент обычно шире, а продаж парафармацевтики в процентном соотношении больше, пострадали сильнее.

https://www.youtube.com/watch?v=fLyEtO4n-20

Зачастую крупные аптечные группы развиваются сразу в обоих сегментах. Например, группа компаний A5 group владеет сетями-дискаунтерами «Норма» и «Фармадар» и более дорогими аптеками «A5». A.v.e Group до слияния с сетью «36,6» работала в трех ценовых сегментах: средний, дискаунтер и премиальный, представленный аптеками «Ave Luxury».

Благодаря такой стратегии лидеры аптечного рынка могут шире охватить его и успешнее конкурировать. Хотя основная часть продаж в последнее время всё-таки приходится на лекарства, поэтому развивать формат дискаунтера выгоднее. Но работать на снижение цен сможет не каждый новичок на рынке.

Рынок аптек: найти дистрибьютора

Открыть аптеку с нуля и выйти в плюс тяжело. Во-первых, этот вид бизнеса медленно окупается. Во-вторых, конкурировать придётся с крупными сетями, которые занимают весьма большую долю на рынке. В первой половине 2015 года на самые крупные 10 компаний пришлось 14,6% от общего количества всех продаж в аптеках.

Важнейшим условием для развития на аптечном рынке являются контакты с фармацевтическими дистрибьюторами. Именно они фактически обеспечивают всю логистику, а значит и предопределяют развитие аптечных сетей. При этом именно в случае с дистрибьюторами рынок сильно аффилирован. Пять из них — «Катрен», «Протек», «РОСТА», «СИА Интернейшнл», «Пульс» — контролируют более 60% рынка.

Но они предпочитают развивать собственные аптечные сети.

Например, лидер аптечного рынка сеть «Ригла» принадлежит фармдистрибьютору «Протек», сеть «Радуга» — компании «РОСТА», сеть «Мелодия здоровья» — дистрибьютору Катрен, «Советская аптека» — PHARMA Distribution Group. Производитель лекарств и БАДов «Эвалар» запустил франшизу одноименной сети аптек. Такое взаимодействие выгодно обеим сторонам.

Директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов поясняет: «Аптечная сеть получает от собственного дистрибьютора товар по себестоимости. Сама же головная компания таким образом увеличивает свой товарооборот и получает дополнительные скидки и бонусы от производителей за «перевыполнение плана продаж».

Именно поэтому сети, принадлежащие фармдистрибьюторам, зачастую и развивают франшизу. Тем, у кого нет собственного дистрибьютора или оптового склада, это делать просто невыгодно. Поэтому франчайзинг пока не так распространен на российском рынке, как, впрочем, и в Европе. Фармкомпании стремятся контролировать рынок медицинских препаратов от создания до реализации.

Аптека по франшизе: как попасть в сети?

В России сегодня существует возможность купить франшизу аптек «Ригла», «Эвалар», «Фармакопейка», «Норма», «Советская аптека» и «Имплозия». Большинство из этих игроков решились открыть франшизу аптеки лишь в последние 2-3 года.

Поэтому франшизных точек у большинства крупных сетей пока немного.

Так, из 1325 аптек «Риглы» по франшизе открыты только 20, под брендом «Норма» по франшизе работает небольшой процент аптек в Москве и Брянской области, а из 1068 аптек «Имплозия» по франчайзингу работают около 20-25%.

Покупка франшизы аптеки может показаться хорошим способом зайти на рынок тем, кто с аптечным бизнесом никогда не сталкивался. К сожалению, это далеко не так. Аптечные сети зачастую не хотят связываться с открытием новых точек с нуля, а предпочитают проводить ребрендинг уже действующих аптек. Это позволяет снижать затраты при выходе на новые региональные рынки.

Если вы новичок и решили открыть аптеку по франшизе, вам сразу стоит отказаться от предложений компаний «Эвалар» и «Мелодия здоровья». Они принимают в свою сеть только действующие аптеки с оборотом не менее 1 млн рублей в месяц. Ответственный за франчайзинг в сети «Эвалар» Сергей Олейник такую позицию компании объясняет просто:

«Не каждый, кто хочет заниматься аптечным бизнесом, осознает риски. Поэтому мы имеем дело только с теми, кто понимает, как работать на фармацевтическом рынке».

Кроме того, что у такой модели меньше рисков, она ещё и позволяет компании-франчайзору быстрее осваивать новые рынки. Средний срок ребрендинга уже существующей аптеки обычно не превышает 30 дней.

https://www.youtube.com/watch?v=cbZxV6Vs3U8

Потенциальные франчайзи, уже владеющие аптекой, также чаще всего охотно идут на ребрендинг. Открыть аптеку обычно решают те, кто уже успел поработать фармацевтом. Но после старта собственного бизнеса они понимают, что конкурировать с крупными аптечными сетями слишком сложно, особенно в условиях кризиса. Дмитрий Агафонов из PHARMA Distribution Group рассказывает:

«Ни широкий ассортимент, ни прошлая лояльность покупателей, не смогут сохранить рентабельность единичных аптек при текущем росте цен на лекарства и падении уровня доходов населения. Потребители всегда предпочтут известную сетевую аптеку с привлекательными ценами».

Если только собираетесь открыть аптеку

Тем не менее, есть на рынке и франчайзинговые предложения, которые позволяют открыть аптеку по франшизе с нуля. Например, такие условия предусматривают франшизы аптек «Советская аптека» и «Ригла».

Стоит отметить, что впервые «Ригла» запустила программу франчайзинга в 2005 году. В тот момент дело пошло не так удачно, поэтому уже через год франшиза была закрыта.

В 2013 году «Ригла» решилась на перезапуск программы франчайзинга.

Своим франчайзи компания предлагает известный бренд, программное обеспечение, позволяющее отслеживать товар и вести документооборот, и, самое главное, поставки товаров от фармдистрибьютора по низким ценам.

Открытие аптеки с нуля для франчайзора в целом оказывается сложнее. Франчайзи в основном не имеют ни опыта работы на аптечном рынке, ни фармацевтического образования, поэтому компании приходится просчитывать финансовые показатели составлять бизнес-план аптеки самостоятельно.

К тому же, это более долгий путь выхода на региональный рынок. Открытие аптеки по такой схеме может занять не один месяц.

Прежде, чем подписать договор, франчайзи должен подобрать подходящее помещение, провести в нём ремонт и получить разрешения от СЭС, пожарных и других инстанций.

При этом к выбору помещения для аптеки нужно подойти крайне ответственно. Именно от расположения аптеки зависит поток клиентов, а значит и окупаемость бизнеса.

Желательно, чтобы помещение находилось у вас в собственности или долгосрочной аренде. И это требование франчайзора напрямую связано с вторым этапом открытия аптеки — получением лицензии.

На оформление этого документа можно подать только после того, как помещение под аптеку будет полностью готово, поэтому пока лицензия не получена, придётся платить аренду.

Сам процесс оформления документа может занять до четырёх месяцев.

Чтобы получить лицензию на аптеку, необходимо подать документы в региональный департамент или министерство здравоохранения.

При этом необходимо предоставить учредительные документы, трудовые книжки своих сотрудников — фармацевта и провизора, документы на помещение, в котором планируется открыть аптеку, а также заключение от Роспотребнадзора.

Помочь с оформлением лицензии может как франчайзор, так частные юридические компании. Причём работа по франшизе не влияет на скорость получение лицензии.

Для франчайзи выгода работы по франшизе в аптечном бизнесе состоит в другом. В первую очередь — в прямом доступе к фармдистрибьюторам и лекарствам без наценки. Именно это поможет «держать» в своей аптеке низкие цены, а значит иметь стабильный спрос со стороны покупателей.

Если вам не нужен известный бренд

В случае с аптекой важен не столько известный бренд, сколько низкие цены и удачное расположение. Хотя директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов считает иначе:

«Ребрендинг „не брендовой“ аптеки после перехода на франшизу увеличивает выручку в среднем в 1,5-2 раза».

Тем не менее, часто не брендовая аптека может перебить продажи у известной аптечной сети, даже открывшись с ней «дверь в дверь».

Это обуславливает ещё одну особенность франчайзинга на аптечном рынке. Некоторые сети продают свою франшизу, не позволяя использовать свой бренд. Например, «Ригла» в базовом пакете продаёт только свои бизнес-технологии и логистику. Это обходится франчайзи дешевле — не нужно платить паушальный взнос.

https://www.youtube.com/watch?v=EcUjzRwTRV8

По похожей схеме работает сеть «Имплозия». Головная компания обеспечивает своим франчайзи только поставки товаров. Партнёры работают под своим именем.

В целом, чтобы окупить инвестиции в аптеку, понадобится не меньше года, а в среднем и вовсе 2-3 года. Отчасти проблема в том, что порог инвестиций достаточно высок: на открытие аптеки понадобится от 2 до 5 млн рублей. Из-за этого в аптечный бизнес заходят в основном предприниматели с опытом или собственники подходящих помещений.

Подводя итог, стоит отметить, что франчайзинг на фармацевтическом рынке России пока развит достаточно слабо. Крупные аптечные сети большинство точек открыли собственными силами, а франшизу запустили лишь недавно.

В основном, франшизы у этих сетей развиваются медленно из-за процедур, связанных с открытием аптек.

Также не стоит забывать, что почти все экономические потоки на фармацевтическом рынке контролируются компаниями-дистрибьюторами, что также замедляет развитие франчайзинга.

📹 Видео

Как открыть аптеку. Аптечный бизнес изнутриСкачать

Бизнес по франшизе | Игорь Рыбаков | Россия | Бизнес #ShortsСкачать

Интервью с владельцем аптечной сети "СОВЕТСКАЯ АПТЕКА". Как открыть аптеку по франшизе.Скачать

ФРАНШИЗА! Три минуса при работе с франшизой, о которых все молчатСкачать

Франшиза аптеки. Как открыть аптеку в своем городе. Франшиза аптечной сети "Советская аптека".Скачать

АПТЕКА. Как открыть аптеку? Аптечный бизнес с нуляСкачать

Советская Аптека. Франшиза аптеки. Как открыть аптеку.Скачать

Франшиза. Какая должна быть. Как выбрать? Как создать?Скачать

Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизеСкачать

Аптека №1 - отзыв франчайзи г. Санкт-ПетербургСкачать

ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ АПТЕКУСкачать

Франшиза Аптеки. Аптека + Ортопедия от известного брендаСкачать

Отзыв о франшизе "Аптека Листик"Скачать

Аптечный бизнес | Реальная цена открытия аптекиСкачать

Советская Аптека. Франшиза аптеки. Как открыть аптеку.Скачать

ТОП 20 франшиз 2023. Рейтинг самых быстрорастущих франшиз.Скачать

Как я купил НЕРАБОЧУЮ франшизу! Мой опыт открытия бизнеса по франшизеСкачать